Pequeñas y Medianas Empresas Insertándose en los Mercados Internacionales

Institución ejecutora
Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua  (CEI)

Domicilio
Managua, Planes de Altamira, Primera Etapa, Contiguo a Alianza Francesa.
Correo electrónico: cei@cei.org.ni

Coordinador
Lic. Maritza Obando
Correo electrónico: mobando@cei.org.ni

Período de duración
Cuatro años y medio (4.5 años)

Fecha de inicio y término
Julio 2009 – Diciembre 2013

Monto U$
5.5 millones

Fuente de financiamiento
Estado y gobierno de los países bajos/Holanda

Beneficiarios directos
Aproximadamente 3,000 pequeños y medianos productores  exportadores y con potencial para exportar organizados en cooperativas, empresas, asociaciones o gremios.

Sectores económicos y principales rubros a atender
Siete cadenas de valor de los sectores: Agropecuario, agroindustria, artesanías, cuero y calzado, madera y mueble, productos orgánicos, agroturismo. Entre los principales rubros se encuentran: miel, cacao, café, hortalizas, ajonjolí, frijol, frutas y vegetales, lácteos.

Cobertura
Nacional, atendiendo empresas en todos los departamentos del país incluyendo la RAAN y RAAS.

Síntesis del Proyecto
Fomento al desarrollo de los sectores con potencial exportador y de apoyo a las PYMEs para el aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los tratados de libre comercio y demás acuerdos preferenciales y su inserción exitosa en los mercados internacionales.

Estrategia de implementación
Tres son los elementos estratégicos que orientan la ejecución del proyecto:

• Enfoque de cadena de valor para generar ventajas competitivas.
• Planificación estratégica como instrumento fundamental para el desarrollo de los grupos metas
• Responsabilidad empresarial como elemento de incidencia en la calidad de vida de las comunidades, socios, trabajadores y pobladores de las zonas de influencia de los grupos a beneficiar.

Objetivos

General
Contribuir al desarrollo de las exportaciones de las PYMEs, cooperativas, grupos organizados y potenciales productores exportadores.

Específicos

• Apoyar el desarrollo de las capacidades de gestión empresarial de las PYMEs.
• Facilitar la inserción de los productores exportadores en los procesos de certificación de sus productos.
• Promover la diversificación y diferenciación de productos hacia los mercados internacionales.
• Crear sinergia entre actores públicos y privados para el fomento de la capacidad productiva y comercial del grupo meta.
• Incidir en el marco de políticas públicas.
• Apoyar el desarrollo de iniciativas de proyectos de los grupos metas por medio de fondos concursables.
• Fortalecimiento de la institucionalidad del sector exportador apoyando el desarrollo de sus capacidades organizativas y gremiales.

Componentes

• Fortalecimiento de las capacidades de Gestión empresarial de las PYMEs, orientado a  mejorar capacidades gerenciales, fomentar inserción en mercados internacionales y certificación de calidad de sus productos.
• Diversificación de productos y ampliación de mercados, enfocado a promover la oferta exportable, fomentar alianzas y atender demanda  de compradores internacionales, asesorar en ruedas de negocio y misiones comerciales e identificación de mercados en Estados Unidos, Centroamérica, Europa y Japón.
• Fortalecimiento a la Institucionalidad del Sector Exportador, dirigido a la formulación de propuestas de políticas y normativas que beneficien al sector productivo exportador en especial a las PYMEs, ampliar la capacidad institucional y consolidar la imagen del CEI como entidad promotora de las exportaciones.
• Innovación, para incidir en el incremento y mejora de las capacidades tecnológicas y productivas de las PYMEs por medio del acceso a fondos competitivos que permitan generar mayor valor agregado e ingreso a los mercados.

Resultados

• Fortalecidas las capacidades de gestión empresarial del 60% de los 3,000 potenciales beneficiarios identificados.
• El 30% de los beneficiarios se encuentran en procesos de certificación de productos.
• Diversificado los mercados y ampliada la oferta exportable del 10% de los beneficiarios.
• Productos de los beneficiarios promovidos en diferentes mercados en un 100%.
• Servicios facilitados por el CEI aprovechados por el 100% de los beneficiarios.
• Formuladas, promovidas y negociadas propuestas de políticas y normativas para el sector exportador.
• 20 Pymes utilizando fondos competitivos y ejecutando planes de negocios generadores de mayor valor agregado.

Organización para la ejecución
La ejecución de los diferentes componentes del proyecto recaerá sobre la estructura organizativa del CEI, siendo esta:

• Componente Capacidades de Gestión Empresarial, bajo la responsabilidad de la Gerencia de Desarrollo Empresarial.
• Componente Diversificación de productos y Ampliación de Mercados, ejecutado por tres gerencias que se complementan entre sí en sus funciones: Gerencia Inteligencia Competitiva, Gerencia de Comercialización Internacional y Gerencia de Mercadeo y Promoción.
• Componente Fortalecimiento a la Institucionalidad del Sector, la parte técnica será responsabilidad de la Unidad Coordinadora del proyecto, el control y uso del presupuesto de la Gerencia Administrativa Financiera y el área de informática velará por el cumplimiento de todo lo relacionado con este campo.
• Innovación (Fondo Competitivos), a lo largo de la vida del proyecto estará bajo la coordinación y conducción de la gerencia general. 

Actores involucrados
El proyecto creará sinergia y relación de cooperación con organismos e instituciones del sector público y privado, así como con programas y/o proyectos en ejecución. En el sector público se establecerán relaciones con: MIFIC y las áreas relacionadas con la actividad del sector exportador, así como con el  MAG-FOR, INTA, IDR, INPYME, Fondo de Crédito Rural e INATEC. En el sector privado con MIPYMES, grupos empresariales y gremios, organismos no gubernamentales de cooperación, universidades, instituciones financieras, entre otros.